跟着春节到来，家宴、婚宴等宴请和矗立需求大幅增长，高端白酒市集迎来旺季。
近日，有白酒经销商告诉倾盆新闻记者，本年春节时刻、中秋节销量料想将占到全年的50%以上。时时旺季销量比较非节沐日，销量会杀青环比倍增。关于本年春节旺季白酒的销售料想，不少白酒经销商惊奇，本年春节茅台、五粮液等高端白酒价钱和平日有所高潮，但涨势不如客岁春节，对本年春节持严慎乐不雅的作风。
据第三方平台“本日酒价”数据显现，1月22日，24年飞天53度/500ml的原装茅台批发参考价为2270元，较前一日增多10元，较1月1日下降45元。24年飞天53度/500ml的散装茅台批发参考价为2240元，较前一日增多20元，较1月1日增多20元。普五（八代）53度/500ml批发参考价为950元，较1月1日莫得变化。
针对春节时刻白酒市集情况，1月22日下昼倾盆新闻记者以投资者身份致电五粮液（000858.SZ）和贵州茅台（600519.SH）证券事务部。其中，五粮液关系接线东说念主员示意，春节时刻动销尚未扫尾，具体情况仍在统计中。贵州茅台关系接线东说念主员示意，从公司层面来看，近期动销情况仍保持泛泛，公司按照发货打算泛泛发货。
春节高端白酒销售回暖
春节旺季，有储藏价值和粗拙属性的高端白酒，价钱时时会“情随事迁”。多地白酒经销商近日告诉倾盆新闻记者，跟着春节的到来，五粮液、茅台等中枢家具加价“最凶”，五粮液八代近期已加价几十元，飞天茅台价钱也在回暖。不少末端门店的53度飞天茅台已处于断货现象。
一位上海地区的茅台经销商告诉倾盆新闻记者，本年春节时刻，飞天茅台销量比较客岁已杀青翻倍增长，其门店主要由于库存多，价钱走得优惠，处于猖狂度抛货的现象。
另一位上海白酒经销商告诉倾盆新闻记者，此前白酒价钱不息下探，但部分高端白酒举例五粮液八代，受到1月初停供战略影响，价钱已呈现环比回升，“比低位时高潮了不少，五粮液八代前段时辰最低卖850元，战略下来后回涨到920元。”
蛇茅近期也再现涨势。据本日酒价数据显现，1月22日蛇茅批发参考价为2830元，较发售价溢价超300元，较1月初的批发参考价下滑970元，但已多日高潮。
多家贵州茅台经销商告诉倾盆新闻记者，蛇茅近期报价在2850元至3400元不等，较茅台官方“i茅台”的发售价2499元高潮了约14%至36%。有贵州经销商指出，“蛇茅”加价趋势将延续两个月掌握，料想2025年三、四月份会出现价钱回落。
本年1月5日，i茅台负责发布“蛇茅”，官方售价分离为2499元/瓶。“蛇茅”逐日的最大投放瓶数接近10万瓶，5天的投放量近50万瓶，进一步股东价钱举座趋稳，莫得客岁“龙茅”那么一“茅”难求。同期，受官方大皆投放策略影响，好多经销商减少了“蛇茅”的储备，近日志者电话盘问多家门店，均示意莫得蛇年茅台。
“回暖”成为本年高端白酒市集的干线，但略逊于客岁春节旺季。
一位上海白酒末端商示意，近期高端白酒价钱渐渐回暖，但举座售价和销量均不足客岁。现时五粮液八代售价920元，客岁春节不错卖到950、960元。
一位青岛经销商示意，现时飞天茅台价钱从客岁的2600元至2800元不等，下落至本年的2300元掌握，同比降幅约15%至20%。另一位青岛的经销商示意，受消耗市集举座影响，本年高端白酒的销售情况并未达到预期，较客岁同期有一定差距，“客岁若是是100瓶，本年到当今可能是70、80瓶掌握。”
一位江苏地区的白酒经销商告诉倾盆新闻记者，就五粮液第八代白酒为例，本年春节时刻价钱宽绰在900元掌握，较客岁下降约3%；同期销量较客岁同期也有所下降，“嗅觉本年受矗立需求减少，传统消耗场景下需求有所减少。”
该江苏经销商示意，现时高端白酒行业也在积极开采新的消耗场景，比如推出线上团购、直播等优惠活动，加大线上销售力度；同期也在思方设法通过珍重社群，向特定群体进行销售。关于白酒行业市集变化上，他示意，部分次高端的品牌正握紧加猖狂度霸占市集份额，试图报复高端白酒赛说念，高端白酒赛说念面对更大的压力。
一位入口酒饮公司高管向倾盆新闻记者指出，关于2025年春节酒业消耗市集的预期仍以保守为主，2024年年底莫得看到行业旺季应有的热度，举座酒业消耗市集赓续承压，企业也在进行降价促进动销。
机构：春节高端酒举座说明相对沉着，业内保持严慎乐不雅作风
多家券商也发布对白酒的春节市集料想研报。
据东吴证券研报指出，参考多地渠说念调研响应，2025年春节白酒旺季氛围尚待开头，其中节前寰球消耗仍相对偏淡。料想2025年春节时刻高端、次高端白酒动销同比降幅较2024年中秋国庆略有收窄，但仍然承压。
中金公司近日发布的研报指出，近期赶赴江苏、安徽等地开展白酒渠说念调研，白酒末端动销在不息环比转暖，春节白酒备货第一阶段主要的消耗需求以礼品和企业年会为主，本年此类需求仍偏弱；寰球消耗在迟缓转暖，但尚未至围聚备货时点；因而料想铁心春节前第2周，白酒举座动销同比有一定下滑。但渠说念响应，预期春节前1周动销会愈加围聚起势，主要由于春节时刻的寰球消耗，包括家宴、聚饮、走亲访友伴手礼等的备货时辰偏晚。研报料想在寰球春节备货的带动下，本周白酒动销或有愈加澄澈的起量，且消耗氛围有望延续至春节时刻。
“本年春节销售季基本看护了频年来的情况。”酒类分析师蔡学飞向倾盆新闻记者示意，在宴席与礼品市集等刚需市集，高端以及次高端头部企业如故有着很强的销售上风，然则大多数其他酒企动销仍不畅，扫数市集出现了深度的品牌与消耗分化。
酒业孤立批驳东说念主肖竹青告诉倾盆新闻记者，高端白酒在春节时刻如故保持了较好的销售回暖态势，中低端白酒市集则呈现出分化趋势。分化主要受到消耗归来感性、白酒社会库存压力大等身分的影响，部分渠说念商通过降价促销来加快库存盘活，举例，牛栏山、泸州老窖等品牌在春节时刻推出了较大的扣头力度，刺激消耗。
中金公司研报还指出，分价位看，春节时刻高端酒举座说明相对沉着，料想说明优于2024年中秋节，其中茅台以节前礼品需求为主，说明相对巩固；五粮液近期住手对经销商发货，类似春节备货需求迟缓开释，批价高潮较快，由前期最低的870元掌握高潮至现时的910元至920元；国窖动销与回款在高端酒中相对偏弱，但基本盘泄露。次高端延续澄澈分化态势，其他寰宇性次高端品牌和酱酒次高端家具动销仍有承压。寰球价位说明相对较好，100元+、200元+的家具在节前家庭聚饮等场景中需求偏刚性，并里面向性价比高的大单品围聚。
谈及白酒市集的将来市集趋势，肖竹青料想，高端白酒市集将赓续保持风光固化，在商务宴请、礼赠等场景中仍具有不行替代的地位。中低端白酒市集将赓续呈现分化趋势，优质廉价的家具有望保持一定的市集份额，而一些品牌力较弱、库存较高的家具则面对较大的销售压力。此外，跟着消耗者对性价比的爱好进度提升，中低端白酒品牌需要在家具品性和品牌成就险峻更多功夫。
据国盛证券研报指出，凭证酒业派系据，铁心现时，2025年各地旅社婚宴预订量比较2024年宽绰增长，但渠说念端尚未感受到婚宴用酒量的澄澈增多，且2024年宴席市集举座降档降量的影响仍在，因而经销商和末端商对2025年春节动销宽绰持严慎乐不雅作风。频年来春节白酒动销窗口期有所围聚，研报料想跟着春节左近、节日消耗氛围渐浓，白酒动销有望渐渐变暖。在“春节返乡+宴席”回暖的带动下，100元至300元白酒寰球价钱带的春节动销说明料想会相对良性。